Abomodelle und Memberships

Ein weiterer Bereich, in dem Verkaufsplattformen gerne eingesetzt werden, sind Abomodelle. Der Klassiker ist die Membership. Dein Kunde bucht eine Mitgliedschaft in deiner Membership und bezahlt monatlichen einen Betrag x, welcher automatisch von der Verkaufsplattform abgebucht wird. Die Rechnung wird auch automatisch von der Verkaufsplattform für den Kunden jeden Monat erstellt.

Verknüpfst du das ganze dann noch mit deiner Membership-Software, bekommen neue Kunden automatisch ihre Zugangsdaten und Kunden, welche kündigen, werden automatisch gesperrt und haben somit keinen Zugriff mehr auf deine Inhalte.

Du kannst dich also voll und ganz aufs Onboarding der neuen Mitglieder und die Betreuung deiner bestehenden Mitglieder konzentrieren.

Reduzierter Buchhaltungsaufwand

Wenn du deine Produkte selbst verkaufst, dann musst du jeden Verkauf in deiner Buchhaltung erfassen. In der Regel bedeutet dies Stammdaten des Kunden erfassen, Rechnung an den Kunden stellen, Zahlungseingang überwachen und Zahlung verbuchen. Wenn du Kunden im Ausland hast, musst du dich zusätzlich mit den steuerlichen Besonderheiten beschäftigen.

Wenn du nun deine Produkte über das Reseller-Modell einer Verkaufsplattform verkaufst, dann übernimmt die Verkaufsplattform für dich die Rechnungsstellung an den Kunden und die Abwicklung der Zahlung. Du erhältst in regelmäßigen Intervallen eine Abrechnung mit allen Verkäufen des letzten Intervalls. Diese Abrechnung erfolgt als ein Beleg und nicht pro Verkauf.

Die Einnahmen aus deinen Verkäufen werden dir dann, nach Abzug aller Posten wie z.B. Gebühren, Affiliateprovisionen und Steuern, auf dein Bankkonto überwiesen.

Du hast außerdem die Möglichkeit, zusätzlich zur normalen Überweisung oder PayPal-Zahlung weitere Zahlungsoptionen anzubieten, wie z.B. Lastschrift oder Kreditkartenzahlungen.

Affiliate, Gutscheine und Partnerschaften

Verkaufst du deine Produkte über eine Verkaufsplattform kannst du, je nach Plattform, Affiliateprogramme anlegen. Affiliate bedeutet, dass jemand dein Produkt weiterempfiehlt und anschließend eine Provision bekommt, wenn das Produkt verkauft wird. Deine Affiliates erhalten ihre Provision automatisch von der Verkaufsplattform. Die Plattform zieht die Provision wiederum automatisch von deinen Einnahmen bzw. deinem Auszahlungsbetrag ab.

Auch Gutschein- oder Rabattaktionen lassen sich über Verkaufsplattformen einfach abbilden. Du legst z.B. einen Rabattcode an und lässt ihn automatisch nach dem von dir festgelegten Zeitraum ungültig werden. So stellst du sicher, dass der Rabatt auch nur im Aktionszeitraum gegeben wird und musst dich nicht weiter um die Technik kümmern.

Vielleicht hast du auch schon mal darüber nachgedacht, ein Produkt gemeinsam mit einem Geschäftspartner auf den Markt zu bringen. Die Einnahmen aus den Verkäufen sollen zwischen euch aufgeteilt werden. Dann schau nach Plattformen, die die Funktion „Joint Venture“ anbieten. Hier kannst du einfach festlegen, welche Produkt du mit wem zusammen verkaufen möchtest und wie die Einnahmen zwischen euch aufgeteilt werden sollen. Jeder beteiligte Partner erhält anschließend von der Verkaufsplattform automatisch seine anteilige Auszahlung.

Verkaufsgebühren

Neben den Vorteilen, die eine Verkaufsplattform bietet, gibt es natürlich auch Nachteile. Der wohl spürbarste Nachteil: Verkaufsplattformen kosten Geld. Für die Abwicklung des Verkaufsprozesses berechnet die Verkaufsplattform eine gewisse Gebühr. Diese besteht meist aus einem fixen €-Betrag pro Verkauf plus einem prozentualen Anteil an deinem Verkaufspreis. Gerade bei höherpreisigen Produkten kann dieser Anteil eine ordentliche Summe ausmachen.

Bei einigen Verkaufsplattformen kannst du deine Produkte kostenlos einstellen und bezahlst nur eine Verkaufsprovision an die Plattform, wenn dein Produkt auch wirklich verkauft wurde. Bei anderen musst du monatliche eine Gebühr bezahlen, um überhaupt Produkte anbieten zu können und dann nochmals eine Verkaufsprovision, wenn dein Produkt verkauft wurde. Dafür hast du aber vielleicht zusätzliche Funktionen, wie z.B. einen Kursbereich. 

Die Verkaufsprovision wird von deinem eigentlichen Verkaufspreis abgezogen und der Rest wird auf dein Bankkonto überwiesen.

Die Verkaufsgebühren solltest du auf jeden Fall in deinen Preis mit einkalkulieren, was wiederum zu höhen Preisen für deine Kunden führt.

Abhängigkeit

Ein weiterer Nachteil beim Verkauf über Verkaufsplattformen ist eine gewisse Abhängigkeit von der Plattform. 

Bei manchen Plattformen musst du dein Produkt erst genehmigen lassen, bevor du es verkaufen kannst. Einerseits ist das meiner Meinung nach nichts schlimmes und es spiegelt, je nach Prüfungsprozess, eine gewisse Qualitätssicherung der Plattform wieder. Es kann nicht jeder einfach irgendwas verkaufen.

Andererseits kannst du mit dem Verkauf erst starten, wenn dein Produkt genehmigt ist. Du bist also von der Plattform abhängig, wann dein Verkauf startet.

Genehmigung und Auszahlung

Wenn du über eine Plattform verkaufen möchtest, welche mit einem Genehmigungsprozess arbeitet, solltest du einen gewissen Zeitpuffer einplanen und dein Produkt rechtzeitig zum Prüfungsprozess anmelden, damit es auch zum offiziellen Verkaufsstart verfügbar ist. Es ist sehr ärgerlich, wenn man kaufbereite Kunden auf der Warteliste hat und auf die Genehmigung des Produktes noch warten muss.

Ein weiterer Punkt in Sachen Abhängigkeit ist die Auszahlung. Wenn du deinem Kunden eine Rechnung schreibst, legst du das Zahlungsziel selbst fest. Verkaufsplattformen haben meist feste Auszahlungsintervalle oder Auszahlungsgrenzen, die du erreichen musst, um eine Auszahlung zu erhalten.

Auch bekommst du bei vielen Plattformen nicht sofort die kompletten Einnahmen. Für eventuelle Rückbuchungen behalten manche Verkaufsplattformen einen sogenannten Sicherheitseinbehalt zurück. Das ist ein prozentualer Anteil deiner Einnahmen, der dir erst einige Zeit später ausgezahlt wird. Diesen Sicherheitseinbehalt solltest du auf jeden Fall in deiner Umsatzplanung berücksichtigen.

Welche Aufgabe hat das Gehalt?

Das Gehalt ist der Anteil deines Umsatzes, der dafür sorgt, dass deine privaten Kosten bezahlt werden. Es muss also eine gewisse, festgelegte Höhe haben. Wenn dein Gehalt allerdings aus „dem Rest, der übrigbleibt“ besteht, dann hast du wenig Einfluss darauf. Steigen die Kosten in Szenario 1 so hoch, dass am Ende nichts mehr für dich übrig bleibt, hast du kein Gehalt, um deine privaten Rechnungen zu bezahlen. Der Rest kann also schon mal nicht für das Gehalt sein. 

Welche Aufgaben hat der Gewinn?

Schauen wir uns als nächstes den Gewinn im Unternehmen einmal genauer an. Der Gewinn im Unternehmen hat bestimmte Aufgaben. Er ist u.a. deine Wachstumsreserve. Du planst z.B. ein neues Projekt, welches neue Kosten mit sich bringt. Bis sich das Projekt amortisiert hat, kannst du die Mehrkosten aus deiner Gewinnreserve finanzieren. Natürlich solltest du dir vorher einen Plan überlegen, wie lange du die Mehrkosten aus deinen Reserven finanzieren kannst und die Entwicklung deines Projektes im Auge behalten.

Fährst du ab und zu in den Urlaub oder bist du in letzter Zeit einmal krank gewesen? In dieser Zeit machst du weniger bis gar keinen Umsatz, deine Kosten bleiben aber gleich. Der Gewinn hilft dir dabei, diese Zeit zu überbrücken, bis wieder neue Umsätze generiert werden.

Dein Umsatz bricht plötzlich ein und du hast von heute auf morgen keine Kunden mehr oder kannst nicht mehr arbeiten (Stichwort Lockdown) – deine Kosten bleiben aber erst einmal gleich und müssen weiterbezahlt werden. Der Gewinn hilft dir dabei, die fixen Kosten zu decken und gibt dir Kapital für die Umsetzung einer neuen Geschäftsidee.

Vielleicht hattest du für die Gründung einen Kredit in Anspruch genommen. Dieser muss natürlich wieder zurückgezahlt werden. Der Gewinn ermöglicht dir Sondertilgungen, damit du deine Schulden schneller abbauen kannst.

Der Gewinn tut auch etwas für dich persönlich!

Ein gewisser Anteil des Gewinns ist für dich! Du darfst dir am Ende des Quartals als Belohnung die Hälfte deines Gewinns der letzten 3 Monaten auszahlen – zusätzlich zu deinem normalen Gehalt. Du erhältst also 4x pro Jahr eine Bonuszahlung, für deinen unternehmerischen Einsatz und das Risiko, dass du jeden Tag aufs Neue auf dich nimmst. Diese Belohnung ist wichtig für uns, damit wir sehen „es lohnt sich, was wir da tun“.

Du siehst, der Gewinn hat ganz vielfältige Aufgaben, je nachdem, wo er im Unternehmen gerade gebraucht wird.

Und was ist nun mit dem Rest?

Fassen wir nochmal zusammen: Der Rest, der am Ende übrigbleibt, kann nicht dein Gehalt sein. Du musst dafür sorgen, dass du einen fixen Mindestbetrag jeden Monat als Gehaltszahlung aus deinem Unternehmen bekommst, um deine privaten Rechnungen bezahlen zu können.

Für den Gewinn können wir den Rest auch nicht gebrauchen, denn der Gewinn hat so viele Aufgaben, dass wir sicherstellen müssen, einen gewissen Betrag jeden Monat als Gewinnreserve zur Seite zu legen. 

Hier noch ein Tipp: Fang klein an! Lege dir ab sofort 1% vom Umsatz auf ein separates Bankkonto. Immer, wenn du deine Buchhaltung machst (falls du noch keinen festen Buchhaltungstag hast, dann schau mal hier), schaust du, welche Einnahmen du seit dem letzten Buchhaltungstag hattest. Rechne alles zusammen und berechne 1% dieser Summe. Diesen Eurobetrag überweist du auf dein Reservekonto. 

Und für die Steuern können wir den Rest auch nicht gebrauchen, weil das Finanzamt gibt uns die Summe der Steuerzahlung nun mal vor. 

Für den Rest bleibt als Aufgabe also nur noch die Deckung unserer Betriebskosten. Das, was am Ende übrigbleibt, können wir dazu verwenden, um die Rechnungen in unserem Unternehmen zu bezahlen.

Und bevor du nun zu Szenario 1 zurückkehrst, weil der Rest nicht ausreicht, um deine Kosten im Unternehmen zu decken, buch dir hier ein kostenfreies Strategiegespräch mit mir und wir finden gemeinsam raus, wie wir die Strukturen um „deinen Rest“ herum optimieren können.

Was kannst du von unserer Zusammenarbeit erwarten?

Durch meine langjährige Erfahrung im Bereich Buchhaltung und Controlling, kann ich dich optimal beim Design deines Buchhaltungsworkflows unterstützen. Du weißt hinterher genau, wann du was zu tun hast. Das spart dir viel Zeit, weil du direkt loslegen kannst.

Mit Hilfe von Tools und Technik automatisieren wir deine Buchhaltungsabläufe und sparen dadurch zusätzliche Zeit, welche du für dich und dein Business nutzen kannst. 

Ich bin deine Sparringspartnerin: Wir bauen eine zu dir und deinem Unternehmen passende Finanzstruktur auf – ganz individuell und nicht nach 0815-Vorlage. Wir legen den Fokus auf effiziente Abläufe, auf regelmäßige Gehaltszahlungen für dich und genug Reserven für das Wachstum deines Unternehmens. Das bringt Ruhe in dein Business und so mehr kreativen Freiraum im Kopf für dich.

Ich verspreche dir keine sechsstelligen Umsätze über Nacht! Ich bewerfe dich auch nicht mit Fachbegriffen und komplizierten Rechenformeln, so dass dir am Ende der Kopf raucht. Und ich verspreche dir nicht, dass du die Buchhaltung lieben wirst (selbst ich würde nicht um 4 Uhr morgens aufstehen, um meine Buchhaltung zu machen!). Aber sie wird auch nicht mehr zum schwarzen Tag im Kalender für dich werden.

Haben wir dasselbe Ziel?

Meine Ziele für dich:

• dass du deine Buchhaltung so zeitsparend wie möglich, ja nahezu nebenbei im Businessalltag, erledigen kannst und nichts mehr aufschiebst
• dass du dein Unternehmen so strukturierst, dass es auf finanziell stabilen Füßen steht
• dass du jederzeit mit wenig Aufwand deine Zahlen im Blick hast und so schnelle und gute Entscheidungen für dein Unternehmen treffen kannst
• dass du mehr Sicherheit im Umgang mit deinen Zahlen bekommst, dass du weißt was sie bedeuten und du stets den Überblick behältst

Mit diesen Werten erreichen wir deine Ziele

Zuverlässigkeit

Du kannst dich zu 100% auf mich verlassen! Gerade im Bereich der Finanzen ist Zuverlässigkeit für mich einer der wichtigsten Punkte bei einer Zusammenarbeit.

Respekt

Wir arbeiten absolut auf Augenhöhe. Ich werde dir während unserer Zusammenarbeit Vorschläge machen und dir Werkzeuge zur Umsetzung anbieten. Was du davon in welcher Form umsetzt, entscheidest du. Ich werde dich nicht versuchen zu überreden, etwas zu tun, von dem du nicht überzeugt bist oder was du nicht aus deinem tiefsten Inneren heraus selbst möchtest und gut findest. Ich werde dir eine klare Einschätzung deiner Situation geben, aber die Entscheidungen in deinem Unternehmen triffst du selbst.

Wertschätzung

Ich weiß es sehr zu schätzen, dass du mir dein Vertrauen schenkst. Der Finanzbereich ist, egal ob privat oder im Business, ein sehr sensibler und oft emotionsbehafteter Bereich. Diese Wertschätzung wirst du auch in unserer Zusammenarbeit spüren. Ich erkläre es dir sehr gerne so oft und so lange und so ausführlich, bis du es verstanden hast. Bei mir gibt es keine dummen Fragen!

Eigenverantwortung

Du bekommst von mir alles was du brauchst, um die gemeinsam festgelegten Ziele zu erreichen. Ich bin so lange und so intensiv an deiner Seite, wie du es möchtest. Du musst den Weg also keinesfalls alleine gehen – aber gehen musst du ihn selbst!

So kannst du konkret mit mir arbeiten!

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie du mit mir arbeiten kannst.

Mein Mitgliederbereich

Bei den Business Finance Rockstars bekommst du mein geballtes Wissen. In der Basismitgliedschaft bekommst du 2 CoWorkings im Monat und Zugang zu unserem geschlossenen Mitgliederbereich. Der Fokus in der Basismitgliedschaft liegt darin, dass du deine Buchhaltung regelmäßig und zeitnah erledigst und der Aufschieberitis keine Chance mehr lässt. Zusätzlich steht dir Steuerberaterin Nadine Meibohm für deine Fragen rund um Buchhaltung und Steuern zur Verfügung.

Wer tiefer ins Finanzmanagement einsteigen will, für den ist die Premium-Mitgliedschaft genau das richtige. Zusätzlich zu den CoWorkingterminen bekommst du 1x pro Monat eine Q&A-Runde, in der Nadine und ich deine Fragen beantworten und auch Ideen und Impulse zum Buchhaltungsalltag geben und eine Fokussession, in der wir uns z.B. das Thema Gehalt, Gewinn, Steuerrücklagen oder auch Businesskosten und Budgets genauer anschauen.

Die Rockstars-Community befindet sich auf einer geschützten Plattform, auf die nur Mitglieder Zugriff haben. Du kannst deine Fragen entweder direkt im CoWorking oder den Q&A-Runden stellen oder zwischen den Terminen in den Q&A-Space schreiben. Das Schöne an den Rockstars ist, dass du die Themen in deinem Tempo durcharbeiten kannst. Es gibt keinen festgesteckten Ablaufplan und du arbeitest an den Themen, welche in deinem Finanzmanagement gerade dran sind. 

Wenn du mehr über die Rockstars wissen möchtest, dann kannst du dir gerne die Seite dazu anschauen oder wir sprechen einfach kurz miteinander.

Meine 1:1-Beratung

Wenn du erst einmal Ordnung und Strukturen in deine Buchhaltungsabläufe bringen möchtest, dann ist es am einfachsten, wenn wir uns deine individuellen Abläufe zuerst unter 4 Augen anschauen. Du kannst dir einfach einen Erste-Hilfe-Call buchen und ich nehme mir 60 Minuten Zeit für dich und deine Fragen.

Um einen kompletten Workflow für dich zu designen, mit Tools und Technikeinweisung, brauchen wir allerdings mehr als eine Stunde. Deshalb habe ich dafür mein Programm „Autopilot für deine Buchhaltung“ im Angebot. Wir treffen uns entweder 1x für 3 Stunden oder 2x für 1,5 Stunden, designen deinen Buchhaltungsworkflow und richten Tools und Technik gemeinsam ein. Anschließend hast du 4 Wochen E-Mail-Support, wo du mir jederzeit deine Fragen schicken kannst. Damit du auch gleich in die Umsetzung deines neuen Workflows kommst, darfst du 2x am CoWorking bei den Rockstars als Gast teilnehmen.

Wenn du dir unsicher bist, ob ein Erste-Hilfe Call ausreicht oder du doch lieber gleich den Autopiloten einschalten sollst, dann schreib mir einfach eine E-Mail oder buch dir ein unverbindliches Kennenlerngespräch mit mir und wir schauen gemeinsam, was für dich und deine aktuelle Situation am besten passt.

So beschreiben Kunden die Zusammenarbeit mit mir!

Hier kannst du nachlesen, was frühere Kunden über unsere Zusammenarbeit sagen

Lass uns gemeinsam deine Finanzen im Business rocken!

Wenn du jetzt Lust bekommen hast, das Thema Finanzen im Business anzugehen, mehr Klarheit und einfache, schnelle Abläufe in deine Buchhaltung und dein Finanzmanagement zu bekommen, dann lass uns sprechen! Buch dir einfach ein unverbindliches Kennenlerngespräch.

Ich freue mich sehr drauf, dich kennenzulernen!

Das SOS

SOS steht für Shiny Object Syndrome. Ähnlich wie beim FOMO lassen wir uns auch vom SOS schnell von „glitzernden“ Angeboten ablenken und verlieren den Fokus auf die wichtigen Dinge. Wir wenden uns von einer Idee zur nächsten, ohne die erste so richtig umgesetzt zu haben.

Durch ein Überangebot an Möglichkeiten verlieren wir schnell den roten Faden und haben am Ende einen Haufen angefangener Projekte anstatt eines erfolgreichen Unternehmens. Wir investieren laufend Geld und Zeit in neue Projekte und machen mit ihnen keinen Umsatz, weil wir sie nicht zu Ende denken. Anstatt ein Projekt zu beenden, zu testen und zu optimieren, verwerfen wir die Idee und beginnen etwas Neues.

Shiny Objects begegnen dir täglich und überall

Meine Tipps gegen FOMO und Shiny Objects

Wenn dich der FOMO mal wieder erwischt oder dir ein Shiny Object über den Weg funkelt, dann nimm dir die Zeit und überlege dir folgende Punkte, bevor du den Kaufen-Button klickst.

1. Bringt mich dieser Kurs / diese Dienstleistung JETZT nach vorne?

Brauchst du diesen Kurs oder die Dienstleistung hier und heute oder steht das Thema zwar auf deiner Liste, ist aber eigentlich erst fürs nächste Quartal geplant? Mach dir bewusst, wenn du diesen Kurs jetzt kaufst, dass du ihn dann auch jetzt umsetzen wirst. Frage dich, ob du die zeitlichen Ressourcen dafür aktuell auch aufbringen kannst und mache dir einen genauen Zeitplan für die Umsetzung.

2. Wie viel Umsatz werde ich mehr machen, wenn ich diesen Kurs / diese Dienstleistung kaufe?

Lege deinen ROI, den Return on Invest, fest. Welches konkrete Ziel verfolgst du mit dem Kauf?
„Dann geht mein Business durch die Decke“ ist kein konkretes Ziel!

• • Wie viele Kunden soll dir das Wissen aus dem Kurs bringen?
  • Wie viel Umsatz wirst du anschließend mehr machen?
  • Wie viel Zeit wirst du dir durch die gekaufte Dienstleistung sparen und für was wirst du die gewonnene Zeit einsetzen?

Es ist wichtig, dass du dir diese Gedanken vor dem Kauf machst, damit du später reflektieren kannst, ob sich der Kauf gelohnt hat.

3. Gibt es eine Alternative zu diesem Programm?

Recherchiere andere Anbieter mit ähnlichen Angeboten und vergleiche sie. Vielleicht gibt es eine günstigere oder noch bessere Alternative?

Was du sonst noch tun kannst

Prüfe deine abonnierten Newsletter. Welche lenken dich besonders häufig ab? Welche Themen passen momentan nicht zu deinen Businessplänen? Bestelle diese Newsletter ab! Du kannst sie jederzeit wieder abonnieren, wenn die Themen relevant werden.

Lege für dich fest, welches Ziel als nächstes fokussiert wird und schau gezielt nach Angeboten, die dich bei der Erreichung dieses Ziels unterstützen. Steht z.B. SEO als nächstes Ziel auf deinem Plan, dann schau nach Angeboten, die dich beim Thema SEO unterstützen. Der Kurs über Social-Media-Marketing darf dann warten.

Wenn du deine Ziele festlegst, dann überlege dir auch, welches Budget du welchem Ziel geben möchtest. Wie viel möchtest du für Weiterbildung, Tools und Technik ausgeben, um dieses Ziel zu erreichen? Prüfe bei jedem Angebot, das du kaufen möchtest, ob dein aktuelles Budget ausreicht.

Lege regelmäßig Pausen ein. Und damit meine ich nicht die Mittagspause (die du hoffentlich jeden Tag machst). Ich meine damit eine Pause übers Wochenende oder von ein paar Tagen, in denen du keine Newsletter oder Social-Media-Feeds liest. Eine Pause, die du dafür nutzen sollst, dich dem Überangebot an Möglichkeit zu entziehen, den Kopf frei zu bekommen, die Gedanken neu zu ordnen und den Fokus wieder zu finden.